Veja todos os detalhes de....
Como uma pequena Startup Brasileira, que estava a beira da falência, foi de 15 para mais de 300 novos clientes em apenas 3 meses.
Mais de 2.000% de crescimento.
Caríssimo empreendedor;
Você gostaria de ter um crescimento em de +2.000% em sua base de clientes?
Imagine por 3 segundos como seria a sua empresa tendo um crescimento tão grande em tão pouco tempo.
3…2…1.
E sabe o que é mais engraçado?
O que essa startup fez, você também pode fazer.
(E você terá essa oportunidade)
Se você vai ter os mesmos resultados… É difícil dizer.
Mas já te adianto…
Essa pequena startup estava prestes a fechar as portas.
O resultado veio em sua última tentativa e foi um suspiro de alívio.
Portanto, mais do que provar para você a veracidade deste case.
Vou mostrar o que você também pode fazer para eliminar de vez as objeções dos seus clientes ideais.
O que você pode fazer para gerar mais contatos de clientes altamente qualificados para sua empresa.
O que você precisa para aumentar sua taxa de vendas de forma exponencial.
O que fizemos para reduzir o seu custo por aquisição de clientes (CPA).
E o que você precisa fazer para crescer muito os lucros da sua empresa.
E se isso não é interessante para você, este é o momento ideal para parar por aqui.
Mas antes de apresentar todos os detalhes e como essa empresa conseguir sair de 15 para mais de 300 cliente em apenas 3 meses…
Preciso te contar o que descobri, sobre…
O que realmente faz o seu potencial cliente comprar o seu produto ou serviço?
Existem dezenas de teorias sobre o que realmente faz com que o possível cliente decida por comprar o seu produto ou contratar seus serviços.
Há teorias que dizem que para ter boas vendas você precisa dominar os gatilhos mentais.
Teorias que dizem que a venda é “100%” emocional. (concordamos em parte com essa).
Tem até quem acredita que vendas é uma questão de time (tempo), ou seja, aborde o cliente em um dia bom e você irá vender para ele. (cada loucura)
Teorias, teorias e mais teorias.
Você já se perguntou o que faz o seu cliente tomar a decisão rápida de comprar o seu produto?
O que faz ele chegar até o seu produto e ter certeza que vai solucionar o problema dele?
Encontrei a resposta para essas questões.
Como?
Na prática!
Depois de fracassar centenas de vezes…
Percebi que meus clientes não entendiam a minha solução…
Que o meu produto não estava claro para meus clientes.
E que isso era uma OBJEÇÃO muito forte.
E depois de uma série de erros e acertos…
Consegui entender de vez o que faz os clientes tomarem a decisão rápida de comprar.
E a resposta é…
QUEBRA DE OBJEÇÃO.
“O seu cliente ideal só abre a carteira quando ele entende por completo a sua solução; quando todas as objeções que ele tem sobre o seu produto ou serviço forem quebradas“.
E se o seu potencial cliente ainda não comprou nada do que você oferece para ele…
Isso significa que ele tem alguma objeção sobre o seu produto ou serviço.
A estratégia que gerou um crescimento de 2.000%
Você já ouviu falar da AvalieJá?
Parecida com a “reclame aqui”, a startup (AvalieJá) permitir ao consumidor avaliar sua satisfação com determinada empresa.
O consumidor relata se sua experiência foi positiva ou negativa, e os dados da avaliação é entregue para a empresa que foi avaliada.
Com os dados em mãos, o empresário e/ou os gestores conseguem entender e melhorar áreas da empresa em que estão cometendo erros ou mesmo otimizar — para alavancar os resultados — áreas que têm avaliação positiva.
Mas tudo começa aqui.
Quando o Diogo, fundador da AvalieJá, me procurou, ele estava praticamente desistindo da startup pela falta de resultados.
Seus clientes ideais eram comércios locais e o seu grande problema era que ele não conseguia novos clientes na velocidade que precisava, principalmente pela falta de exposição da sua solução.
Quando analisei o que o Diogo tinha em mãos para explicar qual era a proposta de valor da startup e como ela poderia ajudar os clientes ideais, confirmei…
Ele não conseguia transmitir os valores e benefícios da solução.
A cada tentativa dele para explicar o que era a AvalieJá, mais objeções eu tinha. De modo, isso também estava acontecendo com seus possíveis clientes.
Nossa solução para acabar com isso e aumentar os resultados?
Criar um vídeo épico!
Um vídeo que comunicasse com muita clareza, dinâmica e objetividade o que era a solução que a AvalieJá oferecia e qual sua proposta de valor.
A partir deste vídeo, o tempo de quase 30 minutos que o Diogo levava para explicar ao cliente ideal, nós fizemos em 1 minuto e 23 segundos.
Com o lançamento do vídeo novo, o Diogo conseguiu levar sua mensagem para além do seu site.
Começou a compartilhar o vídeo em vários grupos de negócios no Facebook em sua região de atuação.
Em pouco tempo as pessoas começaram a se envolver com o vídeo e gostaram tanto da solução que, além de assistirem, elas compartilhavam o vídeo em seus perfis no facebook.
Após dezenas de compartilhamentos, o vídeo causou uma disseminação viral que gerou resultados incríveis para a AvalieJá.
A Startup que tinha apenas 15 clientes e estava a ponto de fechar as portas, deu um salto para mais de 300 novos clientes em apenas 3 mês.
Um CRESCIMENTO INCRÍVEL DE MAIS DE 2.000% no número de clientes.
E este foi o vídeo que desenvolvemos:
2 minutos de vídeo que renderam US$48.000.000,00 (quarenta e oito milhões de dólares)
Andrew W. Houston é um empresário norte-americano com um patrimônio líquido de US$ 1,04 bilhão de dólares.
Mas a verdade é que nem sempre foi assim…
Tudo começou durante uma viagem de Boston para Nova York, na qual Drew (como é mundialmente conhecido) planejava trabalhar na estrada.
Mas no caminho percebeu que havia esquecido o pendrive USB com seus arquivos.
Frustrado, ele decidiu começar a desenvolver uma solução que permitisse que ele acessasse seus arquivos de qualquer dispositivo que tivesse Internet.
Bastante envolvido com o desenvolvimento da sua nova solução, Drew também percebeu que isso era um problema comum entre muitas pessoas e que poderia vender sua solução.
Ele estava trabalhando duro para desenvolver um protótipo para que as pessoas pudessem usar o serviço e se convencerem de que aquilo iria servi-los.
Ele estava a meses desenvolvendo correndo o risco de que no final os clientes não iria adquirir.
Na época, o armazenamento em nuvem não era comum e, portanto, as pessoas não o entendiam de fato como aquilo funcionava.
Quando Drew tentou explicar aos investidores e aos possíveis usuários o porque precisavam do serviço, ele não conseguiu convencê-los, o que o frustrou novamente.
Ele percebeu que as aquelas pessoas não estavam conseguindo entender o seu produto. Havia muitas objeções que elas tinham sobre sua solução.
Então ele decidiu uma nova ação: Criar um vídeo em que ele pudesse demonstrar como funcionava sua solução e quais benefícios ela ofereceria ao cliente ideal.
Após criar o vídeo, Drew apresentou aos investidores novamente para explicar sua ideia.
O mais interessante é que o produto ainda não estava pronto; Ele havia criado apenas um Produto Mínimo Viável conhecido como MVP (MVP por sua sigla em inglês).
Mas a sua demonstração de vídeo foi o suficiente para atrair a atenção dos fundos de investimento e ali nascia a Dropbox.
Os primeiros 75.000 inscritos em 24 horas.
Após ter conseguido os primeiros investidores, Drew e sua nova equipe decidiram criar um novo vídeo explicativo que pudessem ser compartilhados nas redes sociais, mas agora para atrair usuários/clientes.
Eles colocaram detalhes engraçados no vídeo que o ajudaram a se tornar viral em sites como o Digg.
No entanto, o mais impressionante: Fizeram com que mais 75 mil pessoas se registrassem no site do Dropbox em apenas 24 horas.
O Dropbox continuou crescendo lentamente e os fundadores resolveram testar outras formas de publicidade a fim de aumentar e acelerar o crescimento.
Eles começaram a usar publicidade no Google, mas chegaram ao ponto em que gastavam entre US$233 e US$388 dólares por cada usuário adquirido, o que não era lucrativo para um serviço que custava apenas US$99 dólares naquele período.
Com a falta de resultados positivos, eles resolveram dar atenção aos vídeo explicativos novamente, porém criaram um plano focado em 3 coisas:
1- Um site com apenas um botão para baixar o software e um vídeo explicativo de dois minutos que demonstravam seu funcionamento.
4- Marketing boca-a-boca de usuários que testaram o serviço.
3- E um incentivo para os usuários espalharem a mensagem: Para cada convidado que se registrasse, ambos recebiam mais espaço de armazenamento em suas contas.
Nos primeiros 30 dias rodando a nova campanha, já haviam conseguido mais 2,8 milhões de convites enviados de usuários existentes para novos usuários.
No ano de 2013 o vídeo explicativo já tinha cerca de 30.000 visitas por dia e foi visualizado no total mais de 30 milhões de vezes.
Você consegue imaginar números tão grandes em seu negócio?
Estima-se que o retorno sobre o investimento de ter criado este vídeo de dois minutos foi de quase US$48.000.000 (quarenta e oito milhões de dólares)
Nos dias de hoje, 48 milhões de dólares é equivalente a cerca de R$180.480.000,00 (cento e oitenta milhões quatrocentos e oitenta mil reais).
Travando sua caixa registradora com muitas vendas
A ideia inicial era compartilhar com você apenas o case da AvalieJá que ajudamos a construir. Mas o case da Dropbox é tão fantástico que não deixei passar.
Números tão incríveis como estes gerados com a ajuda de um vídeo animado, tem que ser compartilhado.
O fato é que em pouco mais de um minuto um vídeo pode apresentar sua solução e todos os benefícios que ela oferece ― algo que dificilmente um ser humano pode fazer dentro de tão pouco tempo.
E sabe porque isso é importante?
… Porque as pessoas dizem estar cada vez mais sem tempo.
… Os consumidores estão cansados de ver mais do mesmo.
… Não se atraem mais por propagandas intrusivas e sem novidades.
… E se protegem atrás das objeções (zona de conforto).
Em um mundo tão burocrático, um vídeo animado quebra os padrões e AUMENTA A CONVERSÃO EM VENDAS.
E como eu sei disso?
Já são mais de 5 anos que estou no mercado com a VFX e já atendemos mais de 300 empresas, desde pequenas, médias e grandes.
Empresas que entenderam que: O seu produto pode ser a melhor solução para o cliente, mas se ele não entender como ela funciona e quais os benefícios ele terá… Esquece, você perde a venda.
- Com um vídeo animado bem produzido você prende a atenção do seu cliente ideal.
- Elimina de forma rápida as objeções que eles têm sobre o seu produto ou serviço.
- Aumenta sua taxa de leads altamente qualificados.
- Com um vídeo animado é possível acelerar e aumentar as vendas de forma exponencial (o case da AvalieJá é uma prova disso)
- O custo por aquisição de clientes é reduzido drasticamente.
- Seus lucros aumentam levando sua empresa para um nível superior aos seus concorrentes.
Todos os vídeos animados que desenvolvemos são 100% personalizados e exclusivos para a empresa.
Acreditamos que cada empresa é única e tudo o que reflete sua marca também deve ser.
Você terá muito mais que um vídeo bonitinho.
Você terá um vídeo que será parte da sua estratégia de comunicação e vendas.
Um vídeo que irá ACELERAR E AUMENTAR OS SEUS RESULTADOS.
Afinal, é disso que sua empresa precisa.
E esta é a oportunidade que eu estou colocando em suas mão agora.
Se você quer receber contatos de clientes qualificados para sua empresa.
Se você quer aumentar o seu faturamento de forma exponencial.
Se você quer lucrar com nunca lucrou antes e chegar num nível muito superior que a sua concorrência.
E mais…
Se você quer ter mais resultados sem ter que aumentar sua carga de atividades diárias e assim poder equilibrar sua vida pessoal com a profissional…
Tudo o que você precisa fazer agora é clicar no botão abaixo.
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Daniel Bloch Diretor de Marketing | VFX Vídeos
