Vídeos Institucionais são a chance das empresas aproveitarem uma verdadeira "fraqueza" atual das pessoas. Você já conseguiu acessar o YouTube, assistir apenas um vídeo e depois parar? Se você já tentou sair depois de ver um único vídeo, você sabe o quanto é difícil fazer isso. Essa capacidade que vídeos têm de prender os usuários revela um forte canal de marketing para se explorar.

Apesar de hoje existirem muitos tipos de Vídeos Institucionais, alguns tem um desempenho melhor do que outro.

A regra geral é encurtar o vídeo o máximo 0 possível, pois nossa atenção é menor que de um peixe. Ou será que nosso tempo de atenção está apenas evoluindo de acordo com nossas novas necessidades?

Seja qual for o motivo pelo nosso foco ter se reduzido a menos de 9 segundos, muitas empresas estão criando vídeos institucionais curtos para encantar seu público, construir confiança e convertê-los em clientes.

São produzidos mais vídeos do que nunca, especialmente para atender as necessidades de necessidades das empresas. Segundo estatísticas de vídeos institucionais do Buffer, existe mais de 500 milhões de horas de vídeo publicado no YouTube.

Isso é um indicador claro que mostra que o público prefere conteúdo em vídeo. Um relatório apresentou que a maioria das profissionais de marketing estão mudando sua estratégia de conteúdo com base nessas informações.

O relatório mostra que houve um aumento de 69% na produção de vídeos em diferentes indústrias.

Agora que você sabe como as estratégias para vídeos institucionais estão mudando. Nós podemos analisar como as empresas estão adotando o vídeo institucional, juntamente com os fatores que determinam seu sucesso. Vamos lá?

Vamos lá?

Porque Seu Negócio Deveria Focar em Vídeos Institucionais (Criar FOMO– fear of missing out, ou medo de ficar de fora)

1) Os Vídeos Institucionais Aumentam as Vendas e o ROI – Retorno Sobre Investimentos

Empresas que usam vídeos institucionais como ferramenta de marketing principal tem um ROI maior. Mas por que isso acontece?

Você se lembra da nossa referência do YouTube lá atrás? Se você criar vídeos engajadores de alta qualidade, as pessoas começam a assisti-los. Eles também facilitam a interação de clientes com produtos ou serviços da marca através do uso de histórias e emoção.

Vídeos são capazes de explicar, de forma simples, os serviços de uma marca, converter perspectivas de vendas em clientes, eventualmente aumentando as vendas e o ROI.

Segundo um relatório do Marketingcharts, o vídeo institucional foi considerado a melhor ferramenta de marketing em relação ao retorno sobre investimento gerado, em comparação a outros tipos de conteúdo.

Outro relatório feito pelo Animoto mostra que 88% dos profissionais de marketing consideram excelentes os resultados em termos de ROI de seus esforços de vídeos institucionais nas mídias sociais.

Potenciais clientes interagem com marcas através de diferentes canais de marketing. Com o objetivo de construir confiança, credibilidade e medir se a empresa é capaz de resolver seus problemas. Se você é dono de um negócio, você precisa correr atrás das emoções e dos problemas de seus clientes, e não uma possibilidade de uma autopromoção gritante.

A resposta exata do porquê o consumo de vídeos institucionais online tem aumentado está relacionado a seu aspecto emocional. Uma vez que tiver a chave do coração de seus clientes, eles irão se apaixonar pela sua marca. E as estatísticas apoiam essa afirmação:

Segundo estatísticas de vídeo marketing do Wyzowl, 74% dos espectadores de um vídeo, que o assistiram para aprender mais sobre o produto ou serviço de uma marca, decidiram fazer a compra.

Todavia, o caso de amor entre seus clientes e sua marca precisa de mais trama. Se seu objetivo é aumentar a conversão de leads, é essencial incluir uma chamada para ação em seus vídeos institucionais. Desta forma você estará convidando seus espectadores agirem de maneira instrutiva.

Confira um de nossos vídeos institucionais:

2) Os Vídeos Institucionais Aumentam o Compartilhamento em Redes Sociais

Leitores compartilham vídeos em suas redes mais do que qualquer outro tipo de conteúdo. Além de aumentar as vendas e o ROI, os vídeos aumentam compartilhamento nas redes sociais e engajam leitores com a sua marca.

Um relatório feito pela Small BizTrends mostra que vídeos tem 1200% mais compartilhamento em comparação a textos e imagens. Através de compartilhamento em redes sociais, empresas acabam adquirindo novos clientes, o que significa que os espectadores são convertidos em clientes de forma mais rápida.

3) Vídeos Institucionais São Fáceis de Entender

Potenciais clientes podem ter dificuldade em enxergar como seus produtos ou serviços resolverão seus problemas. Por isso, a maior vantagem de usar um vídeo institucional é a capacidade de fornecer muitas informações em poucos segundos.

Vídeos institucionais ajudam seus espectadores a entender seus serviços e aumentam sua confiança na sua marca. Mais uma vez, isso é comprovado pelas estatísticas.

Um relatório feito pelo Wyzowl mostra que 95% de espectadores que assistem vídeos institucionais passam a entender como o produto ou serviço funciona. Qualquer vídeo institucional têm um alto índice de retenção.

Por outro lado, um relatório do HubSpot mostra que 55% das pessoas que assistem vídeos são atentas. Isso facilita o entendimento de como funciona uma marca.

4) Vídeos Institucionais Alcançam Usuários de Celulares

Clientes habituais e potenciais interagem com o vídeo institucional de seu negócio através de diferentes aparelhos. Quando os smartphones dominaram o mercado de gadgets, seus clientes habituais começaram a usar celulares para acessar as informações que desejam.

O resultado é que muitos usuários assistem vídeos em seus telefones. O fato de que as telas estão aumentando incentiva mais ainda este hábito. Além disso, hoje é muito fácil assistir seu programa favorito no celular.

Outro motivo para adequar vídeos institucionais ao celular é a dificuldade de ler o conteúdo de uma postagem de blog através de um smartphone. Portanto, anúncios curtos em vídeo podem conter mais informação, ao mesmo tempo em que clientes sente que os anúncios são adaptados às suas necessidades, ao assisti-los a partir do celular ao invés da televisão.

5) Vídeos Institucionais Aumentam o Tráfego no Site

Além de aumentar o tempo que leitores e espectadores gastam no seu site, os vídeos ajudam a aumentar o tráfego nele. Em outras palavras, seus vídeos institucionais podem reter clientes atuais e trazer novos.

Vídeos institucionais melhoram o índice de retenção de clientes e melhoram o SEO. Quando leitores gastam mais tempo no seu site, o Google entende que seu site tem um conteúdo de valor.

Isso resulta em uma posição mais alta na classificação do motor de buscas e leva mais tráfego orgânico e direto ao seu site.

Segundo um relatório feito pela Cisco, 80% do tráfego na internet estará ligado ao vídeo institucional, no futuro.

Estratégias de Vídeos Institucionais

Agora que você (com sorte) entende por que você deve focar no conteúdo em vídeo por motivos promocionais, vamos dar uma olhada nas melhores estratégias que você pode usar para seu vídeo institucional.

Otimize A Página Inicial do Seu Vídeo Institucional

Existem muitos canais que agentes de marketing usam para promover seus vídeos institucionais. Uma ótima forma de fazer isso é otimizando a página principal do seu vídeo institucional.

No entanto, a página inicial não irá te ajudar se os potenciais clientes não souberem te encontrar. Por outro lado, incorporar páginas oficiais de vídeo totalmente otimizadas em seus anúncios, newsletters ou postagem de mídia social farão com que sua página seja mais útil e notável.

Tendo isso em mente, é indispensável criar vídeos institucionais que complementam o conteúdo que estará exposto nas suas páginas iniciais. A seguir estão algumas dicas importante de como otimizar seus vídeos.

Crie Vídeos Curtos

Você se lembra do tempo de atenção de menos de 9 segundos do começo do artigo?

Bom, adivinhe. Este pensamento vai de encontro com vídeos e índices de engajamento.

Vídeos institucionais curtos têm um alto índice de engajamento. A maioria dos espectadores preferem esse tipo de conteúdo, ou seus horários apertados simplesmente não os permitem sentar-se para assistir um vídeo de 15 minutos que promove bolsas.

Segundo um relatório do Vidyard infographic, 75% dos vídeos produzidos tem menos de dois minutos de duração.

Ademais, se quiser incluir uma chamada para ação para seu vídeo institucional, seja claro a respeito do que os espectadores devem fazer. Uma falta de clareza afetará seu índice de conversão.

Confira um exemplo de vídeo curto que produzimos:

Use Diferentes Canais para Divulgar Seus Vídeos Institucionais

Vamos partir do pressuposto que você tem um vídeo institucional incrível de um produto para sua estratégia de vídeo institucional. E agora?

Seus vídeos precisam atingir o público certo, para que eles realizem ações. Isso é essencial para garantir que você usará os canais certos para a sua estratégia de vídeos institucionais.

O canal de marketing certo ajudará com a percepção da marca, a conquistar a confiança de seus potenciais compradores e a converter leads em clientes. Isso dependerá da demografia, localização e satisfação do cliente.

Aqui estão diferentes canais para comercializar seus vídeos institucionais, gerar lead e convertê-los em clientes.

Crie Vídeos Institucionais Personalizados

Você gosta de comprar um vestido ou terno que sirvam perfeitamente? Todos gostamos.

Clientes escolhem conteúdo que é feito baseado em suas necessidades, acima de qualquer outra coisa. Os vídeos institucionais são iguais.

Da mesma forma, é essencial que você, como agente de marketing, personalize seus vídeos institucionais de acordo com as necessidades dos seus clientes. Vídeos institucionais personalizados trazem maiores índices de engajamento de clientes-alvo.

Além disso, a personalização aumenta o índice de conversão, pois os espectadores entendem que a empresa está preocupada em resolver seus problemas, além de vender um produto.

Uma pesquisa feita pela Evergage mostra que a personalização tem uma enorme impressão positiva na forma como clientes engajam-se com produtos ou serviços de uma marca.

Agora, um vídeo institucional personalizado tem que ter uma chamada para ação sutil para dar certo. Qual é a ação que você espera de seus espectadores? Você quer que eles baixem um e-book, juntem-se à sua lista de inscritos ou se inscrevam no seu negócio SaaS (Software como serviço)?

Bom, você precisa informar seus potenciais clientes sobre o que deseja que eles façam. Tenha objetivos claros e inteligentes para cada vídeo institucional produzido. A seguir estão algumas formas de fazer isso:

  • Inclua uma chamada para ação diretamente no vídeo institucional – acrescente uma tela ao final do vídeo descrevendo o que o espectador deve fazer em seguida.
  • Inclua caixas de textos (lembretes sobre inscrições e comentários) que aparecem durante o vídeo.
  • Inclua Sobreposição de Chamada para Ação no vídeo.

Confira um exemplo de vídeos personalizados que produzimos:

Utilize uma Estratégia de SEO em Seus Vídeos Institucionais

Para que seu site seja encontrado no Google, a utilização de técnicas de SEO são necessárias para que a home do seu site, demais páginas e postagens de blog apareçam nos resultados do Google importantes para sua empresa. No entanto, utilizar técnicas de SEO para seus vídeos institucionais também é fundamental.

Veja algumas dicas de como fazer isso no Youtube:

Uso de Palavras-Chave: Incluir palavras-chave na descrição do seus vídeos institucionais ajuda seus usuários a encontrarem conteúdo de forma mais rápida. Você terá que esperar que seus vídeos sejam indexados pelos motores de pesquisa.

No entanto, é necessário permitir que a descrição guie seus leitores a respeito do que conseguirão com o vídeo institucional. Além disso, é necessário incluir o URL e as palavras-chave do seu site na transcrição do vídeo para ajudar o Google (e seus potenciais clientes) a acessarem seu vídeo após assistirem ao vídeo.

Títulos dos Vídeos Institucionais: O título do seu vídeo institucional diz muito sobre ele. Um título singular pode atrair mais espectadores para seu conteúdo em vídeo e ajudar no índice de conversão.

Certifique-se de colocar títulos cativantes nos seus vídeos institucionais para atrair mais pessoas ao seu conteúdo e fazer com que se engajem com sua marca.

Apesar de nomes interessantes atraírem os curiosos, às vezes até os títulos mais diretos fazem maravilhas.

Link-building é o terceiro fator a considerar para melhorar sua estratégia de SEO para seu vídeo institucional. Adquira links de sites de qualidade e boa reputação para melhorar sua classificação nos motores de busca para seu vídeo. Se você ainda é um novato, aprenda mais sobre link building para começar.

Inclua Botões de Compartilhamento nos Vídeos Institucionais

O melhor seria ter pessoas para engajarem-se com seus vídeos institucionais, não é?

Bem, ajude-os com isso.

Uma ótima forma de conseguir isso é acrescentando botões de compartilhamento nos seus vídeos institucionais carregados. Aqui está um exemplo do The Guardian.

Uma dica, deixe um comentário pedindo para seus espectadores o compartilharem seus vídeo institucional em suas redes. Se eles gostarem do seu vídeo, eles irão compartilhar com seus amigos, expandido o alcance dos seus vídeos institucionais.

O compartilhamento aumenta o índice de engajamento da sua marca e ajuda a construir confiança, além de aumentar conversões e vendas.

Use um botão de compartilhamento para que o usuário possa acessar o seu site enquanto estiver assistindo o vídeo institucional.

Inclua Legendas a Seus Vídeos Institucionais

As pessoas assistirão os seus vídeos institucionais baseando-se nas informações obtidas através deles. A transcrição do vídeo é uma forma de fornecer mais detalhes aos espectadores, obtendo mais engajamento, visualizações e curtidas.

Sua transcrição transforma o conteúdo do seu vídeo institucional em formato de texto. Espectadores podem dar uma olhada no material para terem uma ideia do que esperar do vídeo.

A inclusão de palavras-chave primárias ajuda na classificação em motores de pesquisa. Certifique-se de que suas transcrições incluam os benefícios que seus leitores terão ao assistir seus vídeos institucionais.

Confira na descrição o roteiro que colocamos junto com nossos vídeos:

Crie Diferentes Tipos de Vídeos Institucionais

Diferentes vídeos institucionais têm diferentes papéis no marketing do seu negócio. A criação de diferentes tipos de vídeos é fundamental para um plano de estratégia de vídeo marketing.

Aqui estão alguns tipos de vídeos institucionais que você pode criar para seu vídeo marketing:

A) Vídeos Institucionais Explicativos.

Como o nome sugere, estes vídeos institucionais te ajudam a explicar seu negócio para seus potenciais clientes.

A maior parte dos clientes online são preguiçosos e preferem assistir um vídeo institucional que ler uma página de descrição de produtos. É mais fácil, mais rápido e interessante.

Com seu vídeo institucional explicativo, você comunicará aos seus potenciais clientes sobre como seus produtos ajudarão a resolver os problemas deles.

B) Vídeos Institucionais de Transmissão Ao Vivo

Muitos clientes adoram engajar com marcas através de vídeos institucionais. Uma pesquisa feita pelo 50 Wheel mostra que sites de varejo e eCommerce que usam vídeos institucionais de transmissão ao vivo tem um aumento de 30% na conversão.

Durante a transmissão ao vivo, certifique-se de usar um software que irá produzir imagens e som de alta qualidade.

A pesquisa da 50 Wheel também mostra que 62% de compradores tem uma percepção negativa de marcas que produzem vídeos institucionais de transmissão ao vivo de baixa qualidade. Resolva esse problema usando um equipamento melhor. Se não tiver, escolha outro tipo de vídeo para sua estratégia de vídeos institucionais.

C) Tutoriais.

Estes vídeos institucionais ajudam a mostrar para espectadores como eles podem usar seus produtos ou serviços.

Além de servir de guia para seus potenciais clientes, estes tipos de vídeos institucionais mostram que você é um especialista da sua área de atuação.

Graças à sua experiência, clientes saberão que você tem um profundo conhecimento sobre seus produtos ou serviços, e isso ajudará na tomada de decisão de compra.

D) Utilize um Vídeo Institucional como "Isca de Leads"

Você precisa construir uma lista de e-mail para aumentar os potenciais clientes da sua empresa, não precisa?

Bom, não há um jeito melhor do que usar um vídeo isca!

Assim, você pode solicitar o nome, e-mail e outras informações de contato de seus potenciais clientes em troca do vídeo - que deve ensinar algum conteúdo útil relacionado a sua marca!

Certifique-se de que os vídeos institucionais são educativos e informativos para seus potenciais clientes. Uma dica é que você pode mostrá-los uma pequena parte do vídeo antes mesmo que assistam alguma coisa.

Razões Pelas Estratégias Acima Serem de Grande Impacto

Existe muito barulho na internet. Empresas empenham-se e lutam para conquistarem a atenção de potenciais clientes.

Como comentamos no início desse arquivo, o tempo de atenção do ser humano está diminuindo de forma alarmante.

Ao usar as estratégias de vídeos institucionais listadas acima, você terá atenção dos seus potenciais clientes, fará com que eles se engajem com sua marca e os converterá em clientes.

Além disso, é cada vez mais importante para as empresas terem uma alta posição nos resultados do Google e no Youtube, pois isso traz uma grande quantidade de potenciais clientes prontos para comprar. E é ai que entram as estratégias de vídeos institucionais: Pois além de ajudar a encantar esses potencias clientes, diferenciando sua solução e mostrando a eles como você ajudando, diminuindo a quantidade de visitantes que sai de site de sua empresa sem comprar, eles também ajudam sua empresa a ficar nas primeiras posições dos resultados do Google - e são a única forma de sua empresa ter uma presença no Youtube.

Outro ponto, a confiança é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento de negócios online. As estratégias acima de ajudarão a construir e desenvolver um relacionamento duradouro com seus clientes.

Potenciais clientes irão confiar nos seus produtos ou serviços. Eles comprarão seus produtos, o que aumentará o índice de conversão e as vendas.

Confira o vídeo marketing que fízemos para promover uma empresa:

Conclusão

Para resumir, os vídeo institucionais são um canal em constante crescimento que te permite comercializar seu negócio online. Ao mesmo tempo em que você deve criar um plano aprofundado para seu vídeo institucional, outro fator é implementá-lo logo em seguida.

Use o curto tempo de atenção de seus espectadores e as estratégias acima. Estes desempenham um papel fundamental no sucesso do seu vídeo marketing. No entanto, a questão principal é você, o leitor. Quais estratégias de vídeos institucionais você usa para aumentar o tráfego e conversões do seu site?

Está pensando em criar o tipo de vídeo institucional que aumentará seu tráfego e conversões? Entre em contato conosco e vamos discutir como podemos ajudá-lo a contar sua história única.