Vídeos institucionais se aproveitam de um costume bastante comum nosso. Você já assistiu um único vídeo no YouTube sem depois passar pela lista de vídeos recomendados? A maioria de nós provavelmente assiste pelo menos alguns vídeos antes de decidir que está na hora de parar. Essa incapacidade de desviar-se da tela é a chance das marcas para usar o vídeo institucional.
Apesar de hoje existirem muitos vídeos institucionais, alguns tem um desempenho melhor do que outro. Isso deve-se a fatores que iremos listar mais para frente.
A regra geral, no entanto, é encurtar o conteúdo do vídeo institucional o máximo que puder, pois, hoje, a nossa atenção é menor que a de um peixe dourado. Ou será que nosso tempo de atenção está apenas evoluindo?
Seja qual for o motivo pelo nosso foco de menos de 9 segundos, muitas empresas estão criando vídeos institucionais curtos para engajar seus usuários, construir confiança e convertê-los em clientes.
Mais vídeos estão sendo produzidos do que nunca, pois é o mais próximo que se seja à “coisa verdadeira”. Segundo estatísticas de vídeos institucionais do Buffer, existe mais de 500 milhões de horas de vídeo publicados no YouTube.
Isso é um indicador claro que mostra que o público prefere conteúdo em vídeo. Um relatório feito por uma instituição de marketing de conteúdo mostra que agentes de marketing tem mudado o uso de seu conteúdo de acordo com essas informações.
O relatório mostra que houve um aumento de 69% na produção de vídeos em diferentes indústrias.
Agora que você sabe como as estratégias para vídeos institucionais estão mudando, nós podemos analisar como as empresas estão adotando o vídeo institucional, juntamente com os fatores que determinam o sucesso de conteúdo em vídeo.
Vamos lá?
Porque Seu Negócio Deveria Focar em Vídeos Institucionais (Criar FOMO– fear of missing out, ou medo de ficar de fora)
1) Os Vídeos Institucionais Aumenta as Vendas e o ROI – Retorno Sobre Investimentos
Empresas que usam vídeos institucionais como ferramenta de estratégia principal tem um ROI maior. Por quê?
Você se lembra da nossa referência do YouTube lá atrás? Se você criar vídeos engajadores de alta qualidade, as pessoas começam a assisti-los. Ademais, os vídeos institucionais facilitam a interação de clientes com os produtos ou serviços da marca através de uma simples narrativa.
Vídeos são capazes de explicar, de forma simples, os serviços de uma marca, converter perspectivas de vendas em clientes, eventualmente aumentando as vendas e o ROI.
Segundo um relatório do Marketingcharts, o vídeo institucional traz um aumento de 7% no ROI, em comparação a outros tipos de conteúdo.
Outro relatório feito pelo Animoto mostra que 88% de agentes de marketing estão amando o ROI de seus esforços de vídeos institucionais nas mídias sociais.
Potenciais clientes interagem com marcas através de diferentes canais de marketing, construindo confiança, credibilidade e medindo se a empresa é capaz de resolver seus problemas. Se você é dono de um negócio, você precisa correr atrás das emoções e dos problemas de seus clientes, e não uma possibilidade de uma autopromoção gritante.
A resposta exata do porquê o consumo de vídeos institucionais online tem tido um aumento enorme está em seu aspecto emocional. Uma vez que tiver a chave do coração de seus clientes, eles irão se apaixonar pela sua marca. As estatísticas apoiam essa última afirmação.
Segundo estatísticas de vídeo marketing do Wyzowl, 74% dos espectadores de um vídeo, que o assistiram para aprender mais sobre o produto ou serviço de uma marca, decidiram fazer a compra.
Todavia, o caso de amor entre seus clientes e sua marca precisa de mais trama. Se seu objetivo é aumentar a conversão de leads, é essencial incluir uma chamada para ação em seus vídeos institucionais para ajudar os espectadores a agirem.
Para aqueles perdidos no mundo mágico de estratégias de vídeo institucional, o Viewbix é uma grande ferramenta para ajudar a integrar chamadas para ação nos vídeos que criar.
2) Os Vídeos Institucionais Aumentam o Compartilhamento em Redes Sociais
Leitores compartilham vídeos em suas redes mais do que qualquer outro tipo de conteúdo. Além de aumentar as vendas e o ROI, os vídeos aumentam compartilhamento nas redes sociais e engajam leitores com a sua marca.
Um relatório feito pela Small BizTrends mostra que vídeos tem 1200% mais compartilhamento em comparação a textos e imagens. Através de compartilhamento em redes sociais, empresas acabam adquirindo novos clientes, o que significa que os espectadores são convertidos em clientes de forma mais rápida.
3) Vídeos Institucionais São Fáceis de Entender
Potenciais clientes podem ter dificuldade em enxergar como seus produtos ou serviços resolverão seus problemas. Por isso, a maior vantagem de usar um vídeo institucional é a capacidade de fornecer muitas informações em poucos segundos.
Vídeos institucionais ajudam seus espectadores a entender seus serviços e aumentam sua confiança na sua marca. Mais uma vez, isso é comprovado pelas estatísticas.
Um relatório feito pelo Wyzowl mostra que 95% de espectadores que assistem vídeos institucionais passam a entender como o produto ou serviço funciona. Qualquer vídeo institucional têm um alto índice de retenção.
Por outro lado, um relatório do HubSpot mostra que 55% das pessoas que assistem vídeos são atentas. Isso facilita o entendimento de como funciona uma marca.
4) Vídeos Institucionais Alcançam Usuários de Celulares
Clientes habituais e potenciais interagem com o vídeo institucional de seu negócio através de diferentes aparelhos. Quando os smartphones dominaram o mercado de gadgets, seus clientes habituais começaram a usar celulares para acessar as informações que desejam.
O resultado é que muitos usuários assistem vídeos em seus telefones. O fato de que as telas estão aumentando incentiva mais ainda este hábito. Além disso, hoje é muito fácil assistir seu programa favorito no celular.
Outro motivo para adequar vídeos institucionais ao celular é a dificuldade de ler o conteúdo de uma postagem de blog através de um smartphone. Portanto, anúncios curtos em vídeo podem conter mais informação, ao mesmo tempo em que clientes sente que os anúncios são adaptados às suas necessidades, ao assisti-los a partir do celular ao invés da televisão.
5) Vídeos Institucionais Aumentam o Tráfego no Site
Além de aumentar o tempo que leitores e espectadores gastam no seu site, os vídeos ajudam a aumentar o tráfego nele. Em outras palavras, seus vídeos institucionais podem reter clientes atuais e trazer novos.
Vídeos institucionais melhoram o índice de retenção de clientes e melhoram o SEO. Quando leitores gastam mais tempo no seu site, o Google entende que seu site tem um conteúdo de valor.
Isso resulta em uma posição mais alta na classificação do motor de buscas e leva mais tráfego orgânico e direto ao seu site.
Segundo um relatório feito pela Cisco, 80% do tráfego na internet estará ligado ao vídeo institucional, no futuro.
Estratégias de Vídeos Institucionais
Agora que você (com sorte) entende por que você deve focar no conteúdo em vídeo por motivos promocionais, vamos dar uma olhada nas melhores estratégias que você pode usar para seu vídeo institucional.
1) Otimize A Página Inicial do Seu Vídeo Institucional
Existem muitos canais que agentes de marketing usam para promover seus vídeos institucionais. Uma ótima forma de fazer isso é otimizando a página principal do seu vídeo institucional.
No entanto, a página inicial não irá te ajudar se os potenciais clientes não souberem te encontrar. Por outro lado, incorporar páginas oficiais de vídeo totalmente otimizadas em seus anúncios, newsletters ou postagem de mídia social farão com que sua página seja mais útil e notável.
Tendo isso em mente, é indispensável criar vídeos institucionais que complementam o conteúdo que estará exposto nas suas páginas iniciais. A seguir estão algumas dicas importante de como otimizar seus vídeos.
- A) Crie Vídeos Curtos
Você se lembra do tempo de atenção de menos de 9 segundos do começo do artigo?
Bom, adivinhe. Este pensamento vai de encontro com vídeos e índices de engajamento.
Vídeos institucionais curtos têm um alto índice de engajamento. A maioria dos espectadores preferem esse tipo de conteúdo, ou seus horários apertados simplesmente não os permitem sentar-se para assistir um vídeo de 15 minutos que promove bolsas.
Segundo um relatório do Vidyard infographic, 75% dos vídeos produzidos tem menos de dois minutos de duração.
Ademais, se quiser incluir uma chamada para ação para seu vídeo institucional, seja claro a respeito do que os espectadores devem fazer. Uma falta de clareza afetará seu índice de conversão.
- B) Design da Página Inicial do Seu Site
O segundo fator para otimizar a página inicial do seu vídeo é a capacidade de reação. Certifique-se de que o design do seu site é receptivo. Um design que facilita a navegação irá incentivar leitores e espectadores a se engajarem com o conteúdo e a quererem saber mais sobre seu negócio, assim convertendo-os em clientes.
Se você ainda não se convenceu, veja as estatísticas. Um relatório pelo Blue Corona informou que 38% de visitantes param de engajar-se com um site se este não teve um design receptivo.
Da mesma forma, o mesmo estudo mostrou que 48% de visitantes de sites associam sua credibilidade ao design.
Não tenha um design de baixa qualidade na sua página inicial. É essencial contratar um especialista para criar um design excelente para a sua página.
- C) Velocidade da Página Inicial do Site
Em terceiro lugar, navegadores detestam sites lentos. Visitantes abandonam um site se este demorar mais de 2 segundos para carregar.
Você pode usar o site Think with Google para verificar a velocidade do seu site.
Um site com velocidade de carregamento maior significa que o tempo de carregamento dos vídeos institucionais também será mais curto. Faça um favor para a sua empresa e acelere o tempo de carregamento do seu site, adquirindo leads a partir da sua estratégia de vídeo institucional.
Use Diferentes Canais para Divulgar Seus Vídeos Institucionais
Vamos partir do pressuposto que você tem um vídeo institucional incrível de um produto para sua estratégia de vídeo institucional. E agora?
Seus vídeos precisam atingir o público certo, para que eles realizem ações. Isso é essencial para garantir que você usará os canais certos para a sua estratégia de vídeos institucionais.
O canal de marketing certo ajudará com a percepção da marca, a conquistar a confiança de seus potenciais compradores e a converter leads em clientes. Isso dependerá da demografia, localização e satisfação do cliente.
Aqui estão diferentes canais para comercializar seus vídeos institucionais, gerar lead e convertê-los em clientes.
Crie Vídeos Institucionais Personalizados
Você gosta de comprar um vestido ou terno que sirvam perfeitamente? Todos gostamos.
Clientes escolhem conteúdo que é feito baseado em suas necessidades, acima de qualquer outra coisa. Os vídeos institucionais são iguais.
Da mesma forma, é essencial que você, como agente de marketing, personalize seus vídeos institucionais de acordo com as necessidades dos seus clientes. Vídeos institucionais personalizados trazem maiores índices de engajamento de clientes-alvo.
Ademais, a personalização aumenta o índice de conversão, pois os espectadores entendem que a empresa está preocupada em resolver seus problemas, além de vender um produto.
Uma pesquisa feita pela Evergage mostra que a personalização tem uma enorme impressão positiva na forma como clientes engajam-se com produtos ou serviços de uma marca.
Agora, um vídeo institucional personalizado tem que ter uma chamada para ação sutil para dar certo. Qual é a ação que você espera de seus espectadores? Você quer que eles baixem um e-book, juntem-se à sua lista de inscritos ou se inscrevam no seu negócio SaaS (Software como serviço)?
Bom, você precisa informar seus potenciais clientes sobre o que deseja que eles façam. Tenha objetivos claros e inteligentes para cada vídeo institucional produzido. A seguir estão algumas formas de fazer isso:
- Inclua uma chamada para ação diretamente no vídeo institucional – acrescente uma tela ao final do vídeo descrevendo o que o espectador deve fazer em seguida.
- Inclua caixas de textos (lembretes sobre inscrições e comentários) que aparecem durante o vídeo.
- Inclua Sobreposição de Chamada para Ação no vídeo.
Otimize Suas Táticas de SEO para Vídeos Institucionais
A otimização é necessária para a cópia de conteúdo, páginas iniciais e postagens de blog. No entanto, otimizar os vídeos institucionais também é fundamental. Estratégias que podem ser usadas para a otimização incluem:
Uso de Palavras-Chave: Incluir palavras-chave na descrição do seus vídeos institucionais ajuda seus usuários a encontrarem conteúdo de forma mais rápida. Você terá que esperar que seus vídeos sejam indexados pelos motores de pesquisa.
No entanto, é necessário permitir que a descrição guie seus leitores a respeito do que conseguirão com o vídeo institucional. Ademais, é necessário incluir o URL e as palavras-chave do seu site na transcrição do vídeo para conseguir tráfego para o site.
Títulos dos Vídeos Institucionais: O título do seu vídeo institucional diz muito sobre ele. Um título singular pode atrair mais espectadores para seu conteúdo em vídeo e ajudar no índice de conversão.
Certifique-se de colocar títulos cativantes nos seus vídeos institucionais para atrair mais pessoas ao seu conteúdo e fazer com que se engajem com sua marca.
Apesar de nomes interessantes atraírem os curiosos, às vezes até os títulos mais diretos fazem maravilhas.
Link-building é o terceiro fator a considerar para melhor sua estratégia de SEO para seu vídeo institucional. Adquira hyperlinks de sites de qualidade e boa reputação para melhorar sua classificação nos motores de busca. Se você ainda é um novato, aprenda mais sobre link building para começar.
Inclua Botões de Compartilhamento nos Vídeos Institucionais
O melhor seria ter pessoas para engajarem-se com seus vídeos institucionais, não é?
Bem, ajude-os com isso.
Uma ótima forma de conseguir isso é acrescentando botões de compartilhamento nos seus vídeos institucionais carregados. Aqui está um exemplo do The Guardian.
Adicionalmente, se seu vídeo institucional não for muito compartilhado, deixe um comentário pedindo para seus espectadores o compartilharem em suas redes.
Quando eles gostarem de algum vídeo institucional, irão compartilhar com seus amigos, expandido o alcance dos seus vídeos institucionais.
O compartilhamento aumenta o índice de engajamento da sua marca e ajuda a construir confiança, além de aumentar conversões e vendas.
Use um botão de compartilhamento para que o usuário possa acessar o seu site enquanto estiver assistindo o vídeo institucional.
Inclua as Transcrições dos Vídeos Institucionais
As pessoas assistirão os seus vídeos institucionais baseando-se nas informações obtidas através deles. A transcrição do vídeo é uma forma de fornecer mais detalhes aos espectadores, obtendo mais engajamento, visualizações e curtidas.
Sua transcrição transforma o conteúdo do seu vídeo institucional em formato de texto. Espectadores podem dar uma olhada no material para terem uma ideia do que esperar do vídeo.
A inclusão de palavras-chave primárias ajuda na classificação em motores de pesquisa. Certifique-se de que suas transcrições incluam os benefícios que seus leitores terão ao assistir seus vídeos institucionais.
Depoimentos, Classificações e Avaliações
Você já viu os perfis de Instagram de influenciadores? Estão cheios de postagens promocionais para diversas marcas. Ademais, essas marcas geralmente incluem depoimentos dos influenciadores em seu site (geralmente na forma de vídeo institucional).
A maior vantagem de ter depoimentos é que as pessoas gostam de seguir celebridades e os produtos recomendados por eles.
Além disso, a audiência também irá ler as avaliações. Uma pesquisa feita pela BrightLocal mostrou que 27% de compradores na internet leem avaliações antes de fazer uma compra.
Incluir provas sociais em sua estratégia de vídeos institucionais atrai mais clientes. Você pode usar depoimentos, classificações e avaliações juntamente com suas táticas de vídeos institucionais para ajudar a melhorar a posição do seu vídeo.
Você pode pedir para seus clientes existentes (ou influenciadores, se tiver espaço para isso no orçamento) para fazer um depoimento a respeito de sua experiência com seus produtos ou serviços. Tente incluir essa opção no e-mail de agradecimento pelo pedido ou no newsletter para a lista de clientes.
| Problemas técnicos
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| Você está analisando cedo demais. Espere alguns dias antes de conferir.
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| Seu vídeo institucional foi marcado como spam. Descubra o motivo e faça um novo vídeo ou entre em contato com sua plataforma de hospedagem (e.g. YouTube).
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| Você configurou o seu vídeo institucional como sendo particular. Mude as configurações do vídeo.
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| O seu vídeo institucional foi vítima de uma violação de direitos autorais. Você pode ou escrever um apelo de direitos autorais ou apagar o vídeo.
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Como dissemos, compradores gostam de produtos ou serviços que outros já usaram e gostaram. Coloque seus depoimentos nas páginas que levam aos seus vídeos institucionais. Estes depoimentos irão incentivar espectadores a assistirem os seus vídeos e agirem em cima disso.
Após listar as provas sociais para acrescentar à sua estratégia de vídeos institucionais, será a hora de ver o que pode dar errado nas classificações. Apesar dos métodos da sua estratégia de vídeos institucionais, às vezes vídeos não ficam classificados no Google. Se o seu vídeo institucional (YouTube) não for indexado e você não entendeu o motivo, aqui estão alguns dos motivos mais comuns, que você deve abordar.
| O Vídeo Institucional foi Indexado, Mas Você Não Consegue Encontrá-lo |
| Você esqueceu-se de incluir palavras-chave. As acrescente na cópia assim que possível (lembre-se de as incorporar naturalmente, e não encha o texto). |
| ou você tem as palavras-chave erradas na cópia. Certifique-se de fazer uma pesquisa por palavras-chave antes de escrever a cópia. |
| Você esqueceu-se de promover os vídeos institucionais nos seus canais. Se apresse e mostre a seus espectadores o que você criou. |
| O seu vídeo institucional é uma vítima de filtros de conteúdo do YouTube. Este problema só será resolvido com um tipo diferente de conteúdo, então pense em criar outro vídeo. |
Crie Diferentes Tipos de Vídeos Institucionais
Diferentes vídeos institucionais têm diferentes papéis no marketing do seu negócio. A criação de diferentes tipos de vídeos é fundamental para um plano de estratégia de vídeo marketing.
Aqui estão alguns tipos de vídeos institucionais que você pode criar para seu vídeo marketing:
A) Vídeos Institucionais Explicativos.
Como o nome sugere, estes vídeos institucionais te ajudam a explicar seu negócio para seus potenciais clientes.
A maior parte dos clientes online são preguiçosos e preferem assistir um vídeo institucional que ler uma página de descrição de produtos. É mais fácil, mais rápido e interessante.
Com seu vídeo institucional explicativo, você comunicará aos seus potenciais clientes sobre como seus produtos ajudarão a resolver os problemas deles.
B) Vídeos Institucionais de Transmissão Ao Vivo
Muitos clientes adoram engajar com marcas através de vídeos institucionais. Uma pesquisa feita pelo 50 Wheel mostra que sites de varejo e eCommerce que usam vídeos institucionais de transmissão ao vivo tem um aumento de 30% na conversão.
Durante a transmissão ao vivo, certifique-se de usar um software que irá produzir imagens e som de alta qualidade.
A pesquisa da 50 Wheel também mostra que 62% de compradores tem uma percepção negativa de marcas que produzem vídeos institucionais de transmissão ao vivo de baixa qualidade. Resolva esse problema usando um equipamento melhor. Se não tiver, escolha outro tipo de vídeo para sua estratégia de vídeos institucionais.
C) Tutoriais.
Estes vídeos institucionais ajudam a mostrar para espectadores como eles podem usar seus produtos ou serviços.
Além de servir de guia para seus potenciais clientes, estes tipos de vídeos institucionais mostram que você é um especialista da sua área de atuação.
Graças à sua experiência, clientes saberão que você tem um profundo conhecimento sobre seus produtos ou serviços, e isso ajudará na tomada de decisão de compra.
D) Crie um Vídeo Institucional no Modo Restrito
Você precisa construir uma lista de e-mail para cultivar seus leads, não precisa?
Bom, não há um jeito melhor que criar conteúdo restrito ou vídeos.
Certifique-se de que os vídeos institucionais são educativos e informativos para seus potenciais clientes. Você pode mostrá-los uma pequena parte do vídeo antes mesmo que assistam alguma coisa. Como resultado, você irá atrair seus leitores para que queiram registrar-se ainda antes.
Não restrinja todo o seu conteúdo em vídeo. Deixe a maior parte do seu conteúdo e vídeos disponível a todos, para aumentar o engajamento com a sua marca.
Razões Pelas Estratégias Acima Serem de Grande Impacto
Existe muito barulho na internet. Empresas empenham-se e lutam para conquistarem a atenção de potenciais clientes.
Como comentamos no início desse arquivo, o tempo de atenção do ser humano está diminuindo de forma alarmante.
Ao usar as estratégias de vídeos institucionais listadas acima, você terá atenção dos seus potenciais clientes, fará com que eles se engajem com sua marca e os converterá em clientes verdadeiros.
Classificações de motores de busca. Empresas estão se esforçando para terem uma alta posição nos motores de busca.
Estratégias de vídeos institucionais como a otimização do site, usar um design receptiva e as palavras-chave certas ajudará a sua empresa a ficar nas primeiras posições dos motores de buscas.
Construir confiança. A confiança é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento de negócios online. As estratégias acima de ajudarão a construir e desenvolver um relacionamento duradouro com seus clientes.
Potenciais clientes irão confiar nos seus produtos ou serviços. Eles comprarão seus produtos, o que aumentará o índice de conversão e as vendas.
Conclusão
Para resumir, os vídeo institucionais são um canal em constante crescimento que te permite comercializar seu negócio online. Ao mesmo tempo em que você deve criar um plano aprofundado para seu vídeo institucional, outro fator é implementá-lo logo em seguida.
Use o curto tempo de atenção de seus espectadores e as estratégias acima. Estes desempenham um papel fundamental no sucesso do seu vídeo marketing. No entanto, a questão principal é você, o leitor. Quais estratégias de vídeos institucionais você usa para aumentar o tráfego e conversões do seu site?
Está pensando em criar o tipo de vídeo institucional que aumentará seu tráfego e conversões? Entre em contato conosco e vamos discutir como podemos ajudá-lo a contar sua história única.
