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Jussimir Pasold

6 razões comuns pelas quais seu vídeo explicativo institucional não está funcionando!

By | Produtora de Vídeo | No Comments

Então, o seu vídeo explicativo institucional não está funcionando como esperado, e você começou a pensar que esse tipo de vídeo simplesmente não funciona. Opa, não é bem por aí. Os vídeos explicativos institucionais são uma ótima ferramenta de marketing para qualquer empresa, e ajudam a impulsionar suas vendas e conversões em grande quantidade. Se eles não estão fazendo o seu serviço, é muito provável que haja algo mal feito com eles.

É fácil identificar um vídeo explicativo institucional não profissional, mas é preciso um olho treinado para entender o que está errado com eles.

Depois de muitos anos criando excelentes vídeos explicativos, conhecemos todos os caminhos! – E estamos aqui para ajudá-lo.

Estes são alguns erros comuns que podem levar a um mau desempenho do seu vídeo explicativo institucional, continue lendo para saber como resolvê-los!

1. Você tem um roteiro falho … ou nenhum roteiro!

Um script é a base de todo tipo de vídeo. (Confira nosso artigo detalhado sobre a importância de um bom script para vídeo marketing)

De uma obra-prima cinematográfica a um ótimo tutorial, um roteiro adequado é a base da qual o conteúdo subsequente se ergue. Vídeos explicativos não são exceção!

Geralmente começa com uma ideia que é discutida com os escritores e a equipe de produção, e então se torna o roteiro real que será usado em todas as etapas de produção a seguir. Um roteiro é necessário para que todos possam fazer seu trabalho de forma eficaz: narradores, ilustradores, animadores e todo o restante da equipe de design.

Veja um exemplo de um vídeo com um bom roteiro:

Muitas pessoas não percebem como esse primeiro passo é importante, e podem até ignorar isso! E assim como uma casa sem base, se você não tiver um roteiro adequado, seu vídeo será quase que completamente inútil!

A melhor escolha é sempre contar com pelo menos um roteirista profissional. Mas se você já tiver feito seu script e quiser saber se ele tem alguma falha, verifique se ele está sofrendo de alguma das seguintes situações:

  • Muito auto envolvimento: Seu roteiro é apenas “eu, eu, eu”? Você não pode falar apenas sobre quão grande é a sua empresa, porque então seu vídeo explicativo institucional estará fadado ao fracasso. Os vídeos explicativos animados precisam se concentrar no público, em suas necessidades e em como sua empresa pode atendê-los.
  • Completamente inconfiável e chato: Se o seu vídeo não captar a atenção do público desde o início, então não é nada bom. Seu roteiro precisa ser impressionante desde o início – deve ser perfeitamente construído e entregar uma mensagem eficaz.
  • Estrutura fraca: Um começo, um meio e um fim constituem a estrutura lógica de qualquer peça da narrativa. É apenas lógico – seu público tem um problema, existe uma solução e sua empresa pode fornecê-la. Se o seu vídeo não segue essa estrutura simples, então há algo errado com o seu script. Então, se você tem um roteiro fraco, não entre em pânico! Não é difícil criar um ótimo roteiro, para isso, conte sempre com uma equipe de profissionais para te auxiliar no processo de construção do seu script.

2. Você está dando muita informação e seu vídeo fica muito longo

Você está ciente de que a duração perfeita para vídeos explicativos está entre 30 e 60 segundos? (Claro, isso depende muito do tipo de público, da solução e da forma que você quer passar a mensagem). Qualquer coisa muito excessiva se torna maçante e seu público não assiste nem a metade do vídeo!

A atenção das pessoas é curta e elas diminuem a cada geração. Na verdade, as gerações mais velhas às vezes têm mais paciência, mas os millennials preferem vídeos mais curtos. É importante ter em mente para quem estamos falando!

De qualquer forma, a regra é que qualquer vídeo explicativo institucional que tenha mais de dois minutos é muito longo. (Atenção, Vídeos Explicativos, não vídeos tutoriais ou institucionais).  Então, se o seu vídeo atual for mais longo que isso, é hora de cortá-lo.

Às vezes, você sentirá que precisa ser mais longo porque você tem muita informação que deseja compartilhar! Bem, essa é uma grande bandeira vermelha.

Um vídeo superlotado de informações confundirá seu público.

Como os períodos de atenção estão cada vez menores, qualquer vídeo que seja muito longo, chato ou confuso expelirá seu público, derrotando completamente o propósito dos vídeos explicativos!

Então a precisão é fundamental, comunique uma mensagem direta e deixe de fora tudo o que não é essencial. Mantenha seu vídeo curto e doce.

3. Você tem um vídeo genérico

Ah, conteúdo genérico! Até agora, todos devem conhecer melhor e evitar conteúdo genérico como a peste.

Mas às vezes pode ser tentador confiar em vídeos genéricos: afinal, eles são baratos, e talvez eles trabalhem mesmo assim… certo?

Certo… se o que você está procurando é um vídeo que parece exatamente o mesmo que qualquer outro vídeo, sem identidade visual nenhuma, então sim, vá em frente. Mas um vídeo explicativo institucional que pode ser facilmente substituído por qualquer vídeo da sua concorrência, não está levando a mensagem que torna sua marca única.

E essa singularidade é o que faz a sua marca se destacar. Se você quer um vídeo explicativo institucional que seja realmente eficaz, ele precisa respirar e viver sua marca a cada segundo. Tem que ser inequivocamente seu!

Criar um vídeo a partir de trechos pré-filmados ou emular um vídeo viral não vai levar sua empresa a lugar algum – as pessoas ficarão entediadas e não se lembrarão de você. É o atalho para parecer mediano, exatamente o mesmo que muitos outros que usaram as mesmas fórmulas (vídeos genéricos).

Então, customização é a chave. Identifique o que torna sua marca única e, em seguida, coloque-a em palavras … e logo em seguida, em imagens.

Veja um exemplo de um vídeo feito de forma exclusiva para uma empresa:

Além disso, lembre-se de que existem muitos tipos de vídeos explicativos, e você deve escolher aquele que funciona melhor com o espírito da sua marca. (Fale com nossos consultores, em anos de prática eles poderão te ajudar a escolher o vídeo que funcionará melhor para seu segmento)

4. Seu vídeo tem baixa qualidade

Todo mundo está apostando em conteúdo de vídeo, então não é apenas uma questão de usar o vídeo – porque todo mundo está fazendo isso de qualquer maneira. Eles estão certos em fazer isso: o conteúdo de vídeo é eficaz! Mas se você quer que seu vídeo funcione, você precisa de algo mais do que apenas um vídeo qualquer…

Você deve usar conteúdo de vídeo de alta qualidade para superar sua concorrência.

Vídeos explicativos de baixa qualidade não levam a nada. Mas como você pode saber se o seu vídeo está mal feito? Pode ser mais difícil do que você imagina, porque há algumas coisas que surgem (como renderização feia ou técnicas ultrapassadas de ilustração), mas outras coisas são mais difíceis de identificar.

Se você precisar de ajuda para identificar o que não está funcionando com o seu vídeo explicativo institucional, conte com ajuda profissional. Peça uma opinião honesta! Lembre-se, um vídeo mal feito prejudicará seriamente a imagem da sua marca.

5. Você não está distribuindo corretamente

Não esconda seu vídeo! Se você quiser que o seu vídeo explicativo institucional funcione, é essencial posicioná-lo corretamente.

O que você faz depois de terminar o seu vídeo é tão importante quanto fazer o vídeo em si. Se não for corretamente distribuído, levará a um desempenho muito abaixo do esperado! Mas como você pode fazer isso? Aqui está uma dica: você tem que fazer mais do que apenas postar no seu canal do YouTube. (Veja 5 dicas essenciais para aumentar os visitantes do site da sua empresa)

Não entenda mal, o YouTube é ótimo – na verdade, é o segundo maior mecanismo de pesquisas do mundo! Mas não é o suficiente. Seu vídeo precisa estar em todos os lugares para obter visibilidade máxima… mas, ainda mais do que isso, seu vídeo precisa ser posicionado de maneira inteligente:

  • Use seu vídeo para criar anúncios pagos: Os anúncios em vídeo são os que têm a maior taxa de cliques… e o vídeo explicativo institucional gera ótimos anúncios.
  • Compartilhe nas mídias sociais: Vídeo social recebe 1200% mais compartilhamentos do que texto e vídeo combinados.
  • Coloque na página inicial do seu site: É importante que você coloque seu vídeo onde ele será visto. Não o enterre em algumas subseções abandonadas do seu site, faça dele a primeira coisa que seu público vê! (Veja qual onde você deve colocar os vídeos explicativos em seu site)

Isso também fará com que as pessoas passem mais tempo em seu site, o que melhorará sua classificação nos mecanismos de pesquisa, como Google por exemplo.

Então, você pode ter o maior vídeo explicativo institucional já criado, mas se ninguém o vê… não será efetivo.

6. Você tem os colaboradores errados

Ter a melhor equipe é crucial se você quiser que seu vídeo explicativo institucional funcione! Como você pode ver, há muitos estágios de produção envolvidos no processo: desde a escrita do roteiro até a animação, voice overs e posicionamento, e para cada um desses estágios, você precisa de uma equipe de profissionais responsáveis.

Trabalhar com pessoas que só conhecem um pouco de tudo não é suficiente, mesmo que tenham as melhores intenções. Você quer que seu vídeo explicativo seja lucrativo, tenha um alto ROI e ajude a aumentar as conversões… e isso é algo que você só terá se trabalhar com profissionais.

O que você precisa é encontrar a produtora certa de vídeos explicativos: Que tenha uma equipe de especialistas prontos para levá-lo até onde você deseja ir com esse tipo de vídeo.

Agora que você já leu todos esses erros comuns, sabe por que seu vídeo não estava funcionando como esperado? Esses erros podem não ter sido óbvios a princípio, mas com um olho treinado você poderá identificá-los e corrigi-los para o seu próximo vídeo.

Aqui na VFX Vídeos, queremos que você experimente o poder dos vídeos explicativos em primeira mão. Então, se você está pronto para criar um vídeo explicativo que realmente incorpore o espírito de sua marca, entre em contato conosco! Ficaremos felizes em ajudar você a criar esse vídeo explicativo profissional e eficaz para sua marca.

Os Aspectos Mais Importantes de um Ótimo Video Institucional

By | Produtora de Vídeo | No Comments

Vídeo de qualidade é importante para sua marca e imagem, mas os aspectos mais importantes do video institucional não estão somente no visual.

Para criar um ótimo vídeo explicativo é necessário a compreensão de alguns pontos que são a base de todo vídeo, sem eles, o conteúdo não fica claro e seu vídeo não terá a qualidade que sua empresa precisa!

Assim sendo, é essencial a compreensão de alguns pontos:
• A marca (e a história da marca) que será comunicada no vídeo institucional;
• O produto/serviço/mensagem que será passada;
• O cliente/público para o qual você estará falando;
• O roteiro que será utlizado para transmitir todas essas informações (o ponto mais importante do vídeo).

Depois de entender essas coisas, e somente então, se começa a falar sobre os conceitos visuais que ajudarão a contar a história que passamos a conhecer (e amar).

Por quê?

Se você estiver no marketing, ou num cargo executivo (CEO, Diretor, Fundador, etc) você provavelmente entende o poder que uma redação publicitária de qualidade pode ter para a sua empresa.

A arte de usar uma frase, um parágrafo curto, ou mesmo um longo texto de vendas para ajudar a convencer aqueles que são seu público-alvo a comprarem (ou a darem o próximo passo) é extremamente valiosa para os negócios atuais. Também é uma maneira eficaz de deixar para lá aqueles consumidores que não serão os melhores para a sua empresa (prevenindo problemas mais adiante).

Mas quais são os aspectos mais importantes de um bom texto publicitário?

As mesmas coisas que são importantes para bons vídeos institucionais.
Claro, você pode se preocupar com o layout da página, fontes e elementos visuais — mas são as palavras que devem nortear a parte visual.
É por isso que iremos te contar mais sobre as duas áreas de um vídeo explicativo institucional que tem que estar prontas antes de você pensar na parte visual – O Roteiro e a História.

Aqui vamos nós.
Ressalva: Nós amamos, amamos e amamos o vídeo de alta qualidade. É tudo o que fazemos. Isso não é um estímulo para ter um roteiro incrível com música horrível e bonequinhos grosseiramente desenhados. Em vez disso, é salientar que muitos freelancers, ferramentas de “Faça Você Mesmo” e até algumas produtoras de vídeo, focam mais no material gráfico do que na capacidade deles de vender sua mensagem. Preferimos fazer algo um pouco mais assim:

A Mensagem Imediata e Direto ao Ponto
“Eu teria escrito uma carta mais curta, mas não tive tempo.” —
Blaise Pascal

Há duas (amplas) perguntas que devem ser respondidas antes de chegar ao ponto de escrever um script para o seu vídeo explicativo:
1. O que você deseja que sua marca diga ao mundo?
2. O que você quer que seu vídeo explicativo diga para seu público-alvo?

Se você não sabe a resposta para a número 1, isso é um grande problema.

Uma vez que você tenha seu público alvo ideal em mente, você pode mexer com a mensagem que deseja transmitir no seu vídeo institucional.

O vídeo que você quer pode ser para contar essa história da marca. Poderia ser feito para um segmento do seu público, leads em uma determinada fase do funil de vendas, ou para tornar quem assistí-lo consciente de um problema que ele pode resolver com o produto ou serviço que sua empresa oferece.

Não importa o que você queira dizer, essa mensagem deve ter ressonância com o seu público e refletir a personalidade de sua marca.

Sobre o Roteiro
“Um roteiro bem escrito é a chave para um vídeo explicativo bem-sucedido. É o fundamento sobre o qual, todo o resto é construído”.

Concordamos de todo o coração.

Você sabe quantas palavras você recebe em 60 segundos de vídeo? Algo em torno de 130 a 160 em média. Se o seu vídeo tiver essa duração, você manterá cerca de 70% de seus espectadores até o final. Mais longo do que isso e esses números caem muito rápido.
Isso significa que você não pode desperdiçar palavras.
Encurte sua mensagem. Escreva e reescreva para tirar tudo o que não é necessário até chegar ao cerne do potente conteúdo convincente e rico.

“A perfeição é alcançada, não quando não há nada mais para adicionar, mas quando não há mais nada para retirar.”— Antione de Saint-Exupery

Isso, novamente, leva tempo.

Essa mensagem central é a mistura perfeita das informações com que seu público se identifica e a mensagem que você deseja transmitir. Aqui estão os nossos melhores indicadores:

1. Aprenda com os Melhores: Observe uma boa redação publicitária, bem como a estrutura clássica da história. Os roteiros de 3 atos estão cada vez sendo mais usados, e não é coincidência. Certifique-se de que a pessoa que escrever o seu roteiro tenha experiência em storytelling e saiba escrever de maneira cativante.
2. Entre com Tudo (com a sua ideia): Certifique-se de não ser maçante em nenhum ponto do vídeo, mas transmita sua mensagem de forma clara, fazendo com que as pessoas que realmente tem potencial para comprar sejam seduzidos a assistir o vídeo todo e aqueles que não são os clientes ideais para sua empresa sejam repelidos.
3. Entretenha Seus Convidados: Lembre-se de focar o vídeo no seu público alvo, seus problemas e desejos, e não apenas na sua empresa. Se você quer que eles prestem atenção, é fundamental ser cativante.
4.Com Clareza, Peça a Eles Alguma Coisa: não faz nenhum sentido criar um vídeo explicativo que não faz as pessoas quererem fazer algo. Mesmo que seja por exemplo um vídeo para salvar o meio ambiente, você quer que alguém recicle alguma coisa—certo? Faça um apelo claro para a ação que os mova para o propósito pretendido.
5. O Benefício Adicional de uma Boa Mensagem e Script: Na vida, você vive para contar histórias. Não o contrário. Agora que sua história foi trazida à vida, você tem tudo o que precisa para pensar na parte visual. Então, você pode complementar esses visuais com música e com narração, tornando o vídeo institucional o mais convincente possível.

Os aspectos visuais do seu vídeo serão muito mais fáceis de criar se você partir de uma mensagem clara, e os sons e a música que você escolher parecerão que foram feitas para esse roteiro.

Descubra sua mensagem. Escreva seu roteiro. Use visuais de qualidade, adicione sons e narração.
Faça tudo isso nessa ordem e no melhor da sua capacidade, que seu vídeo atingirá seu público em cheio.

Se precisar de uma ajudinha para criar o seu vídeo animado com o roteiro perfeito, deixe-nos ajudar. Fale com a gente agora mesmo!

videos animados para empresas

Vídeos Animados Para Empresas: Como as Animações Te Dão Uma Vantagem Competitiva

By | Produtora de Vídeo | No Comments

Quando você pensa em animação, isso pode evocar imagens de seu filme favorito da Disney ou lembranças de quando assistia o Cartoon Network depois da escola quando você era criança e não exatamente vídeos animados para empresas.

Mas temos uma informação importante que pode te surpreender: os desenhos animados não são apenas para crianças! Agora, quando dizemos “animação”, não estamos falando de personagens patetas que você vê na televisão sábado de manhã. Usar esses seria um desastre para a maioria das empresas. Quando você pensa em “animação”, você realmente precisa estar pensando em vídeos animados profissionais.

E os vídeos animados profissionais estão ajudando as empresas do mundo todo a se envolverem com os clientes de forma mais humana, melhorando sua percepção de marca e gerando mais vendas!
Não acredita em mim? Então, leia 8 razões pelas quais você deve usar vídeos animados para negócios:

Envio de Mensagens Rápidas e Simples

Encontrar uma maneira fácil e concisa de transmitir sua mensagem ao seu consumidor alvo pode ser um desafio. Como você pode se comunicar de uma maneira direta e simples, mas também envolvente?
Vídeo animado. É assim!
Isso funciona especialmente bem se você tiver um produto ou serviço um pouco complicado de explicar. Em vez de responder às mesmas perguntas repetidamente ou encaminhar clientes potenciais para um longo conjunto de perguntas frequentes sendo que eles não querem gastar tempo nesse trabalho árduo, você pode simplesmente usar um vídeo explicativo animado para ajudar potenciais clientes a entender como seu produto/serviço é usado.

Gere Vendas Usando Vídeo Animado

Aqueles que estudam técnicas de marketing comprovaram a eficácia do uso de vídeos animados para empresas na melhoria das taxas de conversão; os vídeos consistentemente convertem uma taxa muito maior do que outras formas de marketing.
O sucesso do vídeo marketing pode ser devido ao fato de que os vídeos explicativos não são apenas fáceis de entender e divertidos, eles também podem ser personalizados para atingir um público específico.
Quando você trabalha com uma empresa de produção e concebe um vídeo com seu cliente alvo em mente, você pode criar um vídeo que fale diretamente às suas necessidades e desejos específicos.
Segmentar clientes potenciais desta maneira deve fazer com que suas taxas de conversão disparem.

Melhore os Rankings de Pesquisa

Vídeos e imagens ajudam a trazer seu site à vida.
Com todas as informações a que temos acesso hoje, é preciso mais do que apenas bons textos para atrair pessoas. Se quiser que clientes potenciais fiquem em seu site por mais do que apenas alguns segundos, você precisa usar visuais convincentes – dessa forma:
Os vídeos são especialmente úteis para atrair consumidores. Quando se trata de atividades on-line, as pessoas preferem muito mais assistir a um vídeo do que perder tempo lendo o texto de uma página da web.
Quando um vídeo está presente, seus clientes passarão mais tempo na página, o que, por sua vez, alavanca seu site no ranking dos mecanismos de pesquisa.

Informar e Entreter Simultaneamente

Sabemos que, do ponto de vista de uma empresa, o motivo mais importante para se envolver em vídeo marketing é para que você possa chegar ao seu consumidor e informá-lo sobre seu produto/serviço. Do ponto de vista do cliente potencial, é mais provável que se lembrem da mensagem se forem entretidos enquanto são informados.
Essa é uma das maiores vantagens em usar vídeos animados para empresas: seu público-alvo não se sente como se estivesse sendo alvo de uma campanha de vendas. Em vez disso, eles se sentem entretidos, envolvidos e podem até mesmo transferir as emoções positivas geradas pelo vídeo animado para sua empresa.

Mostre Um Pouco de Personalidade

Em vez de ser uma entidade corporativa sem identidade, você tem a chance de mostrar aos seus clientes o que você realmente é.
Quais são os valores da sua empresa? Por que você existe? Qual é a história do seu negócio?
Quando você permite que seu público-alvo conheça um pouco sobre você e o que torna sua empresa única, eles sentirão uma conexão muito mais profunda com a sua empresa. Isso inspira fidelidade à marca, que é definitivamente uma vantagem, e vídeos animados para empresas são uma das melhores formas de contar isso.

Tenha um Vendedor Online 24/7

Um dos maiores benefícios de ter um vídeo animado é que ele atinge seu público-alvo e faz a apresentação do produto por você, mesmo enquanto você dorme.
Clientes potenciais podem visualizar seu vídeo a qualquer momento que desejarem, de dia ou de noite. Isso é muito mais do que o seu melhor vendedor pode oferecer (você sabe, por que ele tem que dormir)!

Eles São Fáceis de Compartilhar
Não há outra maneira de dizer: os vídeos animados são divertidos de assistir.
E porque são tão agradáveis, as pessoas são muito mais propensas a compartilhá-los com sua família, amigos e colegas de trabalho. As empresas têm visto até seus vídeos de marketing animados viralizarem.
Então, você não só tem essa ferramenta incrível que educa, entretém, constrói a fidelidade à marca e cativa o cliente, com vídeos animados para empreas você também tem uma maneira fácil para as pessoas se referirem à sua empresa para outros!

É uma Tendência Que Veio para Ficar

Com o sucesso inabalável do vídeo marketing, essa tendência não vai mudar em nenhum período próximo.
O uso de vídeos animados é um ganha/ganha para empresas e consumidores; as empresas podem distribuir sua mensagem informativa, envolvente e segmentada enquanto os consumidores obtêm as informações de que precisam em um formato divertido.
Se você ficou em cima do muro sobre se deseja ou não usar vídeos animados para empresas, então é hora de fazer sua jogada. Esta é uma ferramenta de marketing que não só atrai clientes potenciais, mas os converte mais facilmente.

O Que Não Amar nos Vídeos?

Entre em contato com a VFX Vídeos hoje mesmo e vamos conversar melhor para produzir vídeo explicativos que irão fazer a diferença na sua estratégia de marketing.

Os 7 Maiores Segredos das Empresas de Alto Crescimento do Vale do Silício

By | Produtora de Vídeo | No Comments

O Vale do Silíco – aquela região dos Estados Unidos próxima a São Francisco que se tornou o epicentro do ecossistema mundial de startups – Gigantes como Google, Facebook, Apple e dezenas de milhares de empresas um pouco menores e menos conhecidas – mas que igualmente levaram seus fundadores, acionistas e funcionários ao sucesso financeiro e profissional – tem muito a ensinar em termos de “receita para o sucesso” para todo dono de pequena empresa, especialmente se for uma empresa tecnológica.

Aqui vão várias lições valiosas que aprendi observando o que os fundadores e CEO’s dessas empresas fazem, principalmente em relação a seu marketing digital, e o que podemos aprender com essas empresas de sucesso para fazer nossas empresas darem certo aqui no Brasil:

SEGREDO Nº1 – Eles sabem que mesmo um bom produto não vai “se vender sozinho”

A maioria das empresas são fundadas por pessoas apaixonadas por um determinado produto ou serviço ou apaixonadas pelos processos de criação e entrega desses produtos ou serviços. Isso cria uma grande armadilha que é um dos grandes responsáveis pelas altas taxas de mortalidade das empresas: Pelo fato dessas pessoas serem tão dedicadas ao produto ou serviço o que acontece é o surgimento de um certo “preconceito” com a parte de marketing e vendas, pois pela lógica centrada no produto, um produto bom deveria “se vender sozinho” e qualquer atividade feita para aumentar essas vendas seria algo como “trapacear”. Mas qualquer fundador de empresa bem-sucedida no Vale do Silício sabe dessa verdade: O produto é só metade da jornada, prepara-se para investir pelo menos a mesma quantidade de recursos na divulgação e na criação da “máquina de vendas” do mesmo. Peter Thiel, um dos maiores investidores do Vale, chama isso de “Mito do Campo dos Sonhos” pois muitos empreendedores iniciantes acreditam num “mundo mágico” onde com um bom produto esforços de marketing e vendas são desnecessários – Mas ai a realidade vem a tona e esses empreendedores percebem que se quiserem realmente ter sucesso, eles precisam ralar na área de marketing e vendas tanto quanto na área de desenvolvimento de produto, senão mais. Peter Drucker, pai da administração, já falava: “Toda empresa é uma empresa de marketing,” ou seja, não importa o segmento de empresa que você abrir, se você quiser que ela realmente cresça, além da produção e desenvolvimento, é fundamental estar preparado para investir nas áreas de marketing e vendas.

SEGREDO Nº2 – O marketing dessas empresas é totalmente focado em resultados

Os Estados Unidos foram o berço do chamado “marketing de resposta direta” e graças as capacidades inerentes à internet onde quase tudo pode ser monitorado e medido, esse tipo de marketing foi elevado a outro patamar, sendo abraçado por praticamente todas as empresas de alto crescimento do Vale do Silício além de contar com total suporte das grandes empresas da internet, em especial o Google e o Facebook. Mas como funciona essa modalidade de marketing? Uma das partes mais importante é que nessa estratégia de marketing todas as ações devem ser monitoradas e relacionadas a um resultado mensurável específico. Ou seja, cada anúncio, cada conteúdo, cada ação que é executada pelo marketing deve produzir um resultado específico, e tudo deve ser acompanhado de perto. Além disso, tudo está sujeito a testes e comparativos em busca de melhorias constantes. É bem diferente de uma estratégia de marketing voltada a branding ou percepção de marca, que pode até ser interessante para grandes empresas que tem recursos sobrando para esse tipo de atividade, mas aqui no mundo realtodas as empresas com poucos recursos e foco em crescimento necessariamente precisam usar uma estratégia de marketing capaz de entregar resultados mensuráveis e previsíveis que possam ser escalados através do reenvestimento de parte dos lucros, e é ai que vamos para o próximo segredo:

SEGREDO Nº3 – Seus fundadores adotaram uma “mentalidade de ROI”

Essa característica vem também da questão do marketing de resultados, mas adotar essa mentalidade é fundamental para uma empresa que quer crescer como as do Vale do Silício: Especialmente no Brasil, onde temos sim uma falta praticamente crônica de recursos, focar todos os esforços em reduzir custos e despesas pode ser tentador, mas é o pensamento errado. Quando você pensa em economizar o máximo, está focando em “não perder” ao invés de pensar em “como ganhar” e nesse caso a diferença no médio e longo prazo é gigante. No Vale do Silício um ditado bastante famoso é: “um dólar advindo do aumento da receita vale por 5 dólares de redução de custos”. No Brasil, muita gente entendeu errado o conceito de startup enxuta (geralmente quem não leu o famoso livro “Startup Enxuta” do Eric Ries) e acham que a ideia de uma “startup enxuta” está relacionada a importância da redução de custos, economizar em material de escritório, etc – muito pelo contrário, toda mentalidade enxuta é uma mentalidade focada em crescimento e testes na busca do crescimento e encaixe do produto no mercado, e não ficar economizando um pouco aqui e cortando investimento ali, na verdade toda essa mentalidade de redução de custo está mais alinhada com a mentalidade industrial do século XX e faz mais sentido em empresas estabelecidas. De fato, o recurso que Eric Ries sugere economizar principalmente é o tempo e perfeccionismos investidos na criação do produto e investir muito antes no marketing para começar a vender o quanto antes e obter feedback dos clientes e melhorar seu produto com base nesse feedback. Se distanciando muito dessa mentalidade de economia a todo custo, a mentalidade do ROI diz que assim que você encontra um elemento de alavancagem eficaz e mensurável – um produto ou serviço que as pessoas querem combinado a uma estrutura de marketing que consegue vender esse produto em escala – você deve colocar todo o dinheiro possível nessa alavanca para crescer tão rápido o quanto for sustentável e inteligente para sua empresa.

SEGREDO Nº3 – Eles dão ao marketing os recursos que ele precisa

Continuando um pouco o ponto anterior, o foco dessas empresas não é economizar o máximo e sim investir o máximo possível nas áreas das empresas responsáveis por alavancar a velocidade de seu crescimento e nível de faturamento lucrativoe o setor de marketing, que geralmente é um setor praticamente abandonado nas empresas de menor crescimento, é uma verdadeira estrela nas empresas de alto crescimento, que em alguns casos chegam a investir de 50% a muitas vezes mais de 100% da receita nessa área (Essas empresas conseguem investir acima de 100% do faturamento através de aportes financeiros de investidores). Não estamos falando que sua empresa deva atingir esses percentuais, mas que essa é a realidade da maioria das empresas de alto crescimento do vale e principalmente quero que você entenda que esses investimentos não são feitos por capricho ou algo do tipo, e sim porque nessas empresas marketing é um grande impulsionador de crescimento, logo se o foco é justamente esse crescimento faz todo sentido investir tanto quanto possível nessa área. Novamente, o foco aqui não é a economia a todo custo, mas sim o crescimento lucrativo e sustentável, logo, nas empresas de alto crescimento esse setor recebe todo o dinheiro que precisa para que consiga entregar o melhor trabalho possível.

SECREDO Nº4 – A estratégia de marketing dessas empresas respeita a jornada de compra dos clientes

Claro, somente o dinheiro por si só não garante o sucesso de nenhuma área da empresa, e o marketing não é exceção. Além dos recursos financeiros, é necessário que se siga uma estratégia comprovada e eficaz, e é aí que entra o marketing centrado na jornada de compra do cliente. Profissionais de marketing já sabem há alguns anos que se quiserem conduzir o máximo possível de potenciais clientes a compra, é essencial que eles se comuniquem com esses clientes com base em qual estágio da chamada “jornada de compra” esses clientes se encontram. O conceito surgiu a partir da observação de que quase todas as pessoas passavam por uma sequênca determinada de etapas previsíveis até o momento da compra, e considerar isso, principalmente quando se lança um produto novo no mercado, é vital para que o marketing digital atinja seus objetivos e conduza essas pessoas até a compra da forma mais eficiente possível. Claro, existem várias formas de categorizar essa jornada e isso depende também do tipo de solucão que sua empresa oferece, mas algumas fases existem em praticamente todos os mercados:

  • Descoberta do problema
    Enquanto seu público alvo não admitir que tem um problema que quer resolver ou um benefício que quer experimentar e admitir que tem urgência nisso, ele dificilmente vai fazer uma compra, então essa é a primeira fase que o marketing dessas empresas trabalha, educar o público sobre seu problema e a necessidade de uma solução no menor prazo possível.
  • Descoberta da solução
    Quando qualquer pessoa identifica um problema que quer resolver, ou um benefício que quer usufruir, o próximo passo será considerar as soluções existentes no mercado que resolvem esse problema ou entregam esse benefício, assim como os diferenciais de cada solução em relação aos concorrentes. Para que essas empresas consigam atingir crescimento elevado no mercado, comunicar em escala esses diferenciais, mostra como a solução deles resolve o problema do público e os benefícios que ela oferece é vital para a tomada de decisão.
  • Compra
    Mesmo que o seu cliente já tenha admitido um problema e tenha urgência na solução e ele tenha concluído que o tipo de solução que sua empresa oferece é a melhor opção para ele, a venda ainda não está concluída, principalmente com a quantidade de distrações que existem na internet o tempo todo, portanto sem realizar um trabalho eficaz nessa parte todo o resto será em vão. Por isso essa última fase da estratégia de marketing dessas empresas é sempre construída para conduzir o cliente para a compra imediata (quando isso é possível) ou colocar essa pessoa em contato com a equipe de vendas que fechará essa venda. O que é importante notar aqui, é que muito raramente você verá uma empresa de alto crescimento que tenha uma estratégia de marketing digital focada apenas em um estágio da jornada de compra. Na verdade, é dito que a maior barreira que as startups devem passar para passar de 7 dígitos de faturamento é aprender a vender para públicos nos vários estágios da jornada da compra, e não apenas para os menos de 10% do público que está pronto para comprar agora.

SECREDO Nº5 – Eles investem em design

Falamos muito nas últimas etapas sobre resultados, jornada do cliente, ROI e estratégias de marketing. Alguns empresários, principalmente no Brasil, entendem um pouco errado o que isso significa: Pensar em resultados e retorno sobre investimento não significa de maneira alguma que essas empresas deixam de investir em criatividade ou design, muito pelo contrário, as empresas de alto crescimento do Vale investem pesado nessas áreasproporcionalmente muito mais que outras empresas de menor crescimento, mas isso significa sim que nessas empresas a criatividade e o design são totalmente aplicados a trazerem resultados, e quando falamos de criatividade e design aplicados no marketing, o resultado que esses investimentos devem trazer são principalmente crescimento e vendas.

SECREDO Nº6 – Eles têm expertise (e foco) em escalar suas empresas

Esse é um ponto muito importante da mentalidade do Vale do Silício e na verdade isso está relacionado a um princípio específico: “Comece com o fim em mente“. Se o seu objetivo e foco não for criar uma empresa lucrativa e com alto crescimento, dificilmente você vai tomar as decisões que vão levar a sua empresa a estes resultados, e as decisões a serem tomadas incluem seguir todos os outros segredos que comentamos neste artigo, além de muitas outras é claro. É importante que se mantenha o objetivo de crescer lucrativamente muito claro e priorizado, principalmente pelo CEO da empresa que é quem vai guiar todo o restande da organização nessa direção. É muito importante que cada iniciativa, cada investimento, cada contratação, enfim, cada decisão tomada seja direcionada a esses objetivos. A segunda questão é a parte de que não basta querer fazer sua empresa crescer lucrativamente, mas sim, que você precisa saber como fazer para sua empresa crescer lucrativamente. Novamente, as dicas que compartilhamos nesse artigo vão ajudar a te dar a direção sobre algumas partes muito importantes mas para realmente encontrar esse caminho de como fazer é necessário muito mais que isso, mas essas dicas são um ótimo início.

SECREDO Nº7 – Eles usam Vídeos Animados Explicativos em Seu Marketing

Talvez esse seja o segredo mais surpreendente dessa lista: Se você leu esse artigo e ficou quebrando a cabeça pensando, “mas marketing digital de resultado voltado ao crescimento lucrativo é muito complexo e parece que só pode ser executado com sucesso por essas empresas do Vale do Silício, como eu posso aplicar isso tudo na minha empresa aqui no Brasil?”. Realmente, o mercado de soluções de marketing digital é extremamente fragmentado e cada dia aparece alguma novidade, mas a verdade é que sempre é vital apostar no fundamentado e comprovado: Talvez até esse momento você não tenha reparado, mas se você começar a analisar como essas empresas de alto crescimento do Vale do Silício executam na prática sua estratégia de marketing, vai encontrar um elemento se repetindo toda vez: Elas têm um vídeo animado explicando a solução. Mas porque um vídeo animado explicativo parece ser peça obrigatória para destravar o crescimento de uma empresa que vende via marketing digital? Se você analisar, ele une todas as dicas que compartilhamos nesse post:

1 – Eles sabem que mesmo um bom produto não vai “se vender sozinho”

Um vídeo explicativo animado foi a peça inicial do marketing de muitas dessas startups, pois ele é uma ferramenta de marketing bem completa e com eles essas empresas conseguem comprovar rapidamente se o público tem interesse no produto ou não, e mesmo quando elas não começaram sua estratégia de marketing com o vídeo, ele se torna praticamente essencial na hora de levar seu produto para uma parcela maior do mercado, afinal, com ele é possível explicar a ideia geral da solução, seus benefícios e diferenciais muito rapidamente, e é o primeiro passo para convencer as pessoas ao menos a testarem o produto – porque não importa quão bom é o produto, se ninguém comprar e usá-lo, a qualidade do mesmo não vai importar.

2 – O marketing dessas empresas é totalmente focado em resultados

Além da questão de que vídeo já foi utilizado por dezenas de milhares de empresas com sucesso, logo é comprovado, ele é uma excelente mídia pois é muito fácil fazer campanhas de aquisição de clientes utilizando esse tipo de mídia, pois ele permite que tudo seja mensurado facilmente nas principais plataformas de anúncios, como o Facebook e no Google/Youtube. E quando se fala de resultados, vídeo está sendo praticamente exigido pelos consumidores nesse mundo cada vez mais focado no mobile.

3 – Seus fundadores adotaram uma “mentalidade de ROI”

A melhor parte do vídeo, é que é possível causar um enorme impacto com apenas um vídeo – afinal, com o vídeo certo sendo exibido para o público certo, no caso um vídeo que conduza as pessoas a compra – assim que você atingir ROI positivo, e olha que já trabalhamos com muitos casos acima de 10X de ROI com campanhas aliadas à vídeos explicativos animados, e aí o vídeo permite que você escale sua empresa de forma muito mais eficiente apenas investindo mais na divulgação desse vídeo.

4 – A estratégia de marketing dessas empresas respeita a jornada de compra dos clientes

Uma das melhores partes do vídeo, e esse é um dos motivos dele funcionar tão bem, é a possibilidade de conduzir quem assistir o vídeo através de todas as etapas da jornada da compra através de um único vídeo, desde atrair e conscientizar sobre o problema, mostrar os benefícios e diferenciais de sua solução, converter esse visitante em lead, e até mesmo convencer o cliente a comprar ao final do vídeo – claro, com o tempo é interessante para sua empresa ter vídeos específicos para cada estágio da jornada, mas é possível ter um resultado incrível com apenas um vídeo explicativo animado, e esse é um dos motivos dele ser tão utilizado como primeiro investimento em marketing digital dessas empresas de alto crescimento.

5 – Eles investem em Design

Como comentamos, essas empresas de alto crescimento conhecem o potencial do design para diferenciar sua empresa e se tornarem memoráveis para seu público alvo, e o vídeo animado é uma grande oportunidade de explorar e levar essa comunicação para outro nível – Que valores você quer passar? Profissionalismo, confiabilidade ou de que seu produto é amigável e fácil de usar? Tudo isso pode ser transmitido visualmente com o estilo de design certo e o vídeo animado é uma das melhores formas de fazer isso!

6 – Eles têm expertise (e foco) em escalar suas Empresas

Ok, o vídeo em si não vai trazer expertise e foco em escala de empresas para o CEO de uma empresa, mas sim quando o CEO da empresa tem esse foco e esse conhecimento, ele investe e prioriza estratégias que vão ajudá-lo na missão de escalar a empresa – E na hora de falar de estratégia de marketing, o investimento no vídeo animado é uma das melhores escolhas estratégicas existentes do mercado, pois como comentamos, com apenas um vídeo de alta qualidade direcionado para o público certo é possível atrair clientes em grande quantidade com alta lucratividade, criando as bases para que toda a empresa escale junto com o aumento da divulgação desse vídeo.

7 – E você? Quando vai começar a utilizar vídeos animados para fazer sua empresa crescer lucrativamente como as empresas do Vale?

Se você chegou até aqui, provavelmente deve estar entusiasmado(a) com o poder que um vídeo animado pode ter para fazer sua empresa crescer, e nós podemos te ajudar nisso!

Solicite uma reunião e vamos conversar sobre como podemos ajudar sua empresa a crescer e vender mais com um vídeo explicativo animado!

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