Por Que Criar o Vídeo Certo para Seu Funil de Vendas é Vital?

A versatilidade de um vídeo é ideal para todo processo de funil de vendas. De acordo com a TechTarget, 65% dos compradores consomem de 4 a 7 amostras de conteúdo antes mesmo de pensar em comprar de sua empresa. Os vídeos permitem fornecer grandes quantidades de conteúdo de uma forma mais atrativa do que a convencional.

O segredo é saber que tipo de vídeo é ideal nos diferentes estágios da compra (Visitantes, Leads, Oportunidades e Clientes). Aqui estão algumas ideias de como aplicar o vídeo ideal em cada estágio:

Topo do funil: Atrair!

Nesse estágio seus visitantes e leads estão no começo da jornada, descobrindo sua empresa e vendo se ela se encaixa nos seus interesses.

Um vídeo explicativo nesse momento dá uma ideia ao público sobre o que você faz e como pode ajudá-lo. É bom manter o foco de seus vídeos nesse momento no objetivo de contar uma história sobre seus serviços e a cultura da empresa.

Além disso, um vídeo explicativo vai “dar um rosto” a sua empresa, o que ajudará a adicionar um toque humano ao processo de vendas. Explicamos mais sobre os benefícios do vídeo explicativo nesse post.

Meio do funil: Educar!

Uma vez que seus prospects e visitantes estão interessados em sua marca, eles irão procurar mais informações sobre o que seu produto ou serviço faz e como ele se encaixa nas suas empresas. Por essa razão o vídeo nesse estágio deve fornecer informações essenciais que irão ajudar o visitante a conhecer melhor a solução e tomar uma decisão sobre a compra.

Nesta etapa do funil, vídeos demonstrando o uso do produto ou serviço na prática ajudam muito! Assim como estudos de caso e depoimentos de clientes que são bons para demonstrar que seu produto realmente funciona e está sendo útil para alguém.

Fundo do funil: Vender!

Agora seu visitante já está se tornando um cliente e é o momento de deixa-lo envolvido com seu produto ou serviço. É importante dar uma informação relevante para que o cliente tome uma decisão e passe para o próximo nível a compra!

Os clientes sempre têm dúvidas, e os vídeos são ótimas opções para responde-las. Vídeos mostrando um passo a passo pode responder essas dúvidas de uma maneira mais eficaz e rápida. Além dos clientes consolidados, os novos também irão se beneficiar deste vídeo e terão novas ideias e perspectivas sobre o seu produto ou serviço.

 

Torne a jornada do cliente mais tranquila

Hoje em dia são os próprios clientes que estão no controle do processo de vendas. Eles decidem o que querem e quando querem. Nosso papel como profissionais de marketing é tornar essa jornada a mais tranquila possível. E com vídeo, somos capazes de nos comunicar mais efetivamente de forma atraente e divertida!

A flexibilidade de um vídeo permite que você crie um conteúdo visual inovador, esclarecedor e atraente para uso em todo o funil de vendas. Os vídeos irão proporcionar uma percepção visual e criar uma ligação com o visitante.

Estes vídeos também podem ser utilizados como materiais de marketing para conduzir uma bela campanha através de e-mail, palestras de vendas, conferências e reuniões. É a maneira mais inteligente de conquistar um cliente e criar um vínculo positivo que irá trazer bons lucros e benefícios a empresa.

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